Editora Luz da Serra, pioneira em utilizar marketing digital para a venda de livros, investiu em 2018, quase dois milhões de reais somente em marketing e planeja investimento mais agressivo para o próximo ano 3p1p2l
As notícias do mercado editorial nas últimas semanas tem deixado todo o setor em alerta. Na contramão da crise no mercado livreiro, a Editora Luz da Serra, de Nova Petrópolis, Rio Grande do Sul, tem chamado a atenção não só do mercado nacional como de grupos internacionais. Isso porque o grupo Luz da Serra não ficou refém do modelo tradicional de vendas utilizado pelas demais editoras no país. Desde 2014, eles investem pesado em marketing digital. Só em 2018 foram investidos quase dois milhões de reais.
A tática possibilita que a editora fale diretamente com seu público-alvo: o leitor.
Prova disso, são os inúmeros lançamentos e eventos que fazem exclusivamente em seu canais (site, YouTube, plataformas de webinar).
O que para o mercado tradicional uma noite de autógrafos satisfatória é a venda de 100 livros, para a Luz da Serra Editora, sucesso é vender dois mil exemplares numa sessão.
“A conta não fecha se o mercado continuar pensando assim. Além de todo o custo operacional e logístico para um evento presencial, o retorno é muito baixo”, explica Paulo Henrique Trott Pereira, diretor comercial da empresa.
“Nosso público é engajado. Mas não foi sempre assim. Conquistamos nossos leitores com muito conteúdo de qualidade gratuito”, completa.
Paulo Henrique lembra do recente case de sucesso com o programa on-line Destrave sua Vida – dos best-sellers e sócios da Luz da Serra, Bruno Gimenes e Patrícia Candido –, que reuniu mais de 20 mil pessoas em três dias de pré-lançamento no canal da editora no YouTube, em agosto deste ano.
Foram vendidos ao final dos encontros mais de dois mil tickets do curso. “O sucesso foi tanto que em janeiro do ano que vem vamos lançar um livro com o tema destas aulas”, revela Paulo Henrique.
O diretor comercial acredita no mercado dos livros, mas critica a forma tradicional de vendas que o setor insiste em manter, deixando, assim, de investir em novas estratégias. Paulo Henrique ainda anuncia que para 2019 serão investidos mais de 2,5 milhões somente em marketing digital.
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